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亞馬遜運(yùn)營(yíng)要注意的幾點(diǎn)

微信營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)讀：不過(guò)，少俠莫慌，小跨看你骨骼驚奇，定是萬(wàn)中無(wú)一的武學(xué)奇才，這就公開(kāi)一套祖?zhèn)鞯倪\(yùn)營(yíng)大法，通過(guò)三步，助諸位迅速入門(mén)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)。一、選品1、市場(chǎng)容量2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況3、產(chǎn)品利潤(rùn)亞

發(fā)表日期：2018-09-08

文章編輯：興田科技

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跨境電商行業(yè)已經(jīng)由幾年前的藍(lán)海變成了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海，而匯聚了天下各幫派的亞馬遜更是兵家必爭(zhēng)之地。不少朋友看到了其中的大好前途，卻受限于搞不懂技巧，摸不著門(mén)路，遲遲不能入門(mén)。

不過(guò)，少俠莫慌，小跨看你骨骼驚奇，定是萬(wàn)中無(wú)一的武學(xué)奇才，這就公開(kāi)一套祖?zhèn)鞯倪\(yùn)營(yíng)大法，通過(guò)三步，助諸位迅速入門(mén)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)。

話不多說(shuō)，先從亞馬遜的選品說(shuō)起。

一、選品

做電商就是賣(mài)產(chǎn)品，因此，甭管賣(mài)的是啥，選品那就跟扎馬步一樣，是基本功。選品可以依據(jù)市場(chǎng)容量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況以及產(chǎn)品利潤(rùn)等方面來(lái)分析。

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量指的就是亞馬遜平臺(tái)內(nèi)有多少空間可以“容納”該類(lèi)產(chǎn)品。這與平臺(tái)本身的政策，消費(fèi)者的接受度都有密切聯(lián)系。賣(mài)家可通過(guò)谷歌搜索產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的熱度，也可以活用junglescout這種收錄了大量亞馬遜數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，勾選站點(diǎn)、社區(qū)、SKU、銷(xiāo)量范圍等因素來(lái)篩選關(guān)鍵數(shù)據(jù)，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況

產(chǎn)品暢銷(xiāo)與否，銷(xiāo)量是指標(biāo)。所以，亞馬遜的RW（銷(xiāo)售排行榜）具備很好的指導(dǎo)效果，仔細(xì)觀察榜單，能夠量化產(chǎn)品的熱門(mén)程度。此外，還可以收集同類(lèi)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，如果競(jìng)品數(shù)量少卻又登上暢銷(xiāo)榜單，說(shuō)明其成為“爆品”的潛力極大。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)

利潤(rùn)會(huì)受到客單價(jià)的影響。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇紅海類(lèi)目中客單價(jià)高的商品，利潤(rùn)空間更充足。如果該產(chǎn)品還存在功能拓展、升級(jí)的可能性，就存在利潤(rùn)提升的潛在空間。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)要注意的幾點(diǎn) 網(wǎng)站建設(shè)原因

二、引流

亞馬遜像是一個(gè)大型的獨(dú)立站，它的引流和獨(dú)立站的引流有異曲同工之處。站外流量、獨(dú)立站、亞馬遜三者互相聯(lián)結(jié)已成為當(dāng)下的主流模式。

1、站外引流從何做起

收割站外流量有這么幾種渠道。

①原生廣告。賣(mài)家登錄Tabola， BuzzFeed等網(wǎng)站，利用文章來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

②社交廣告。通過(guò)Facebook， Snapchat等主流社交軟件挖掘新用戶，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源。

③EDM廣告。賣(mài)家收集目標(biāo)用戶的郵箱，給其推送產(chǎn)品信息，形成循環(huán)不斷的反復(fù)引流。

④Google Adwords，Bing Ads等網(wǎng)頁(yè)廣告。賣(mài)家利用谷歌和必應(yīng)等搜索引擎在全球的高覆蓋優(yōu)勢(shì)，推廣自家產(chǎn)品。

2、獨(dú)立站與亞馬遜

這些年，跨境行業(yè)風(fēng)云變幻，一些賣(mài)家從獨(dú)立站轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)，還有一些賣(mài)家在投奔大平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)成本太高，又輾轉(zhuǎn)回到獨(dú)立站，緣由為何？

原因很簡(jiǎn)單，賣(mài)家雖然可以依托亞馬遜的知名度迅速獲得流量。但是，平臺(tái)同一品類(lèi)的總流量有限，賣(mài)家體量成長(zhǎng)到一定階段，就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量開(kāi)始逐漸枯竭。這時(shí)，獨(dú)立站就成為下一片樂(lè)土。

獨(dú)立站相對(duì)于亞馬遜，有三大優(yōu)點(diǎn)：

①?zèng)]有備貨風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需大筆資金的投入，風(fēng)險(xiǎn)低。

②在亞馬遜賣(mài)東西，賣(mài)家只能獲得金錢(qián)上的收益，在品牌知名度，客戶的信息甚至品牌的滲透率方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法有效打造自己的品牌，獨(dú)立站卻可以。

③亞馬遜開(kāi)店，流量牢牢攥在平臺(tái)手中，賣(mài)家無(wú)法有效積累客戶，獨(dú)立站可以提供的客戶群體有時(shí)候甚至比亞馬遜更豐富。

三、做排名

掌握好listing排名，方能在亞馬遜殺出重圍。

1、影響排名的因素

影響排名的因素可以分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)。

①靜態(tài)因素比如Title、Bulletpoints、Description、Search Term、Category、A+頁(yè)面等等。

②動(dòng)態(tài)因素則有可能發(fā)生變化，包括商品的成交單數(shù)，瀏覽者的跳出率，買(mǎi)家在頁(yè)面的停留時(shí)間等等。

2、提升排名的要訣

①“黑科技”

“黑科技”有可能迅速帶來(lái)高收益，但也隱藏著“走火入魔”被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，僅作科普，不建議使用！第一種，可以在Facebook上搜索“Amazon Review Group”，加入熱門(mén)群組發(fā)布招募信息，找人來(lái)店鋪留下review，通過(guò)paypal或者其他渠道給他們返錢(qián)。第二種，上Freelancer搜索Amazon Ranking，通過(guò)假訂單快速提升排名。

②“流量大挪移”

“流量大挪移”乃是正道武功，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

做低價(jià)Deals：參加亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)，或通過(guò)Dealnews等站外平臺(tái)發(fā)布低價(jià)的Deals。若使用站外平臺(tái)，建議尋找平臺(tái)人士做推廣，因?yàn)樽约航ㄙ~號(hào)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，觸碰紅線還有可能被封號(hào)。

網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)：在Youtude、Facebook等網(wǎng)站搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找尋熱門(mén)博主，聯(lián)系他們做產(chǎn)品的推廣。不過(guò)并非所有產(chǎn)品都適合采用紅人營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，紅人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于“高沖動(dòng)消費(fèi)”的美妝、美發(fā)、新潮科技類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)效果比較好，其他類(lèi)目則未必。

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